Global – La negociación es una habilidad esencial en el mundo de los negocios, y pocos empresarios han sido tan conocidos por su enfoque directo y efectivo en esta área como Donald Trump. En su libro The Art of the Deal, Trump comparte lecciones y estrategias de negociación que ha usado para cerrar tratos multimillonarios y construir un imperio. Estas lecciones son aplicables a emprendedores de todos los niveles y sectores. En Parafundadores.com, te mostramos las claves de su enfoque y cómo puedes utilizarlas para fortalecer tus propias habilidades de negociación.

1. Piensa en Grande y Mantén una Visión Clara

Para Trump, el primer paso en cualquier negociación es tener una visión clara de lo que quieres lograr. “Pensar en grande” es su lema en cada trato, y aunque el objetivo final puede parecer ambicioso o incluso arriesgado, la claridad en lo que se quiere alcanzar es clave para poder comunicarlo de manera efectiva y mantener la motivación.

Lección para Emprendedores: Antes de entrar en una negociación, define tus metas con precisión. Piensa en grande y visualiza el resultado ideal de la negociación. Esto te permitirá comunicarte con confianza y hacer que la otra parte sepa que eres serio respecto a tus objetivos.

2. Conoce a la Otra Parte y Haz tu Tarea

Uno de los principios básicos de Trump es investigar a fondo a la persona o empresa con la que va a negociar. Conocer sus motivaciones, sus puntos débiles y sus intereses es esencial para poder presentar una oferta atractiva y abordar cualquier posible objeción.

Lección para Emprendedores: No subestimes la importancia de la investigación previa. Conoce el historial de la otra parte, investiga sus necesidades y preferencias, y analiza cómo tu propuesta puede alinearse con lo que buscan. La información es poder, y cuanto más sepas sobre tu contraparte, mejor podrás negociar desde una posición de fuerza.

3. Mantén Opciones Abiertas y No te Aferres a una Sola Solución

Trump es un defensor de crear opciones y no aferrarse a una sola solución. Durante las negociaciones, siempre busca generar alternativas que le permitan mantener el control y no depender de una única opción. Esta flexibilidad le permite ajustar la oferta según la evolución de la negociación y hacer que la otra parte también se sienta en control.

Lección para Emprendedores: En una negociación, no pongas todos tus recursos en una sola propuesta. Desarrolla alternativas que te permitan cambiar de rumbo si la negociación se complica. Esto también te permitirá ser flexible y adaptarte a las condiciones, algo que puede ser muy útil en negociaciones complejas.

4. Controla tus Emociones y Mantén la Serenidad

Trump subraya la importancia de la calma en toda negociación. Es consciente de que el estrés y las emociones pueden influir negativamente en el proceso. Mantener la calma y no mostrar vulnerabilidad es clave para no dar ventaja a la otra parte.

Lección para Emprendedores: La serenidad y el autocontrol son esenciales en cualquier negociación. Evita que las emociones dominen la situación y mantén una actitud profesional en todo momento. Incluso si las cosas no salen como esperabas, mantener la calma te permitirá pensar con claridad y evitar decisiones impulsivas.

5. Sé Firme en tus Objetivos y No Temas Decir “No”

Para Trump, la habilidad de decir “no” es una de las armas más poderosas en una negociación. Este “no” puede significar que estás dispuesto a renunciar al trato si no se cumplen tus expectativas, lo cual puede fortalecer tu posición y obligar a la otra parte a considerar tus términos.

Lección para Emprendedores: No tengas miedo de rechazar un trato si no cumple con tus expectativas. Ser firme en tus objetivos te da respeto y control sobre el proceso de negociación. A veces, el “no” puede abrir la puerta a una contraoferta más favorable o incluso ayudarte a evitar una negociación que no es beneficiosa para ti.

6. Usa la Creatividad para Encontrar Soluciones Ganar-Ganar

Trump siempre busca opciones creativas que permitan lograr acuerdos donde ambas partes se sientan beneficiadas. Esto no solo cierra tratos, sino que fortalece las relaciones comerciales a largo plazo. Encontrar formas de crear valor mutuo puede ser la clave para ganar la confianza de la otra parte.

Lección para Emprendedores: En lugar de ver la negociación como una lucha de poder, busca soluciones donde ambas partes puedan ganar. Esto puede implicar hacer concesiones que tengan menos impacto en tu lado, pero que para la otra parte representen un gran valor. Al enfocarte en crear valor compartido, construirás relaciones comerciales más sólidas y a largo plazo.

7. Cierra con una Oferta Irresistible y de Valor Agregado

Cuando Trump hace una oferta, trata de que sea tan atractiva y de tanto valor que resulte difícil de rechazar. Su estrategia se basa en mostrar claramente los beneficios y en resaltar lo que la otra parte obtendrá al aceptar la oferta.

Lección para Emprendedores: Al cerrar una negociación, no te limites a presentar los términos; destaca los beneficios y el valor agregado. Muestra a la otra parte que la oferta no solo es justa, sino que además es una oportunidad que difícilmente encontrará en otro lugar. Esto incrementará tus posibilidades de cerrar la negociación con éxito.

Conclusión

Donald Trump ha utilizado estas tácticas de negociación para construir un imperio en bienes raíces y más allá. En The Art of the Deal, nos muestra cómo la confianza, la preparación y la creatividad son elementos esenciales para lograr el éxito en cualquier negociación. Si eres emprendedor, aplicar estas lecciones en tus negociaciones te permitirá mejorar tus habilidades, cerrar tratos más favorables y, en última instancia, llevar tu negocio al siguiente nivel.