Introducción

Levantar capital no es tarea fácil, pero con la estrategia adecuada, puedes convencer a un donante de aportar grandes sumas. Wanda Urbanska, directora de filantropía de la Facultad de Ingeniería de la Universidad Estatal de Carolina del Norte, comparte sus mejores prácticas para pedir $1 millón de dólares de manera efectiva.

No te Intimides por los Ceros

Uno de los mayores errores es sentirse intimidado por los donantes ricos. Entra en la sala como un igual, con la actitud de que estás ahí para explorar una oportunidad de compromiso filantrópico. Claro que quieres que funcione, pero si no sucede, no importa.

No te Desanimes

El rechazo es parte del proceso. Urbanska no se lo toma de manera personal ni se rinde fácilmente. Hubo un prospecto que nunca respondió a sus llamadas, pero pensó en intentarlo una vez más y, finalmente, él contestó. Aunque no estaba dispuesto a dar $50,000, ella logró desviar la conversación hacia una donación póstuma. En una comida, él preguntó cuánto costaría financiar una cátedra. Cuando ella dijo $1 millón, él respondió: «Sí, creo que podría hacerlo». ¡Nunca se sabe!

Sé Transparente desde el Inicio

Evita la «recaudación de amigos». Hacerte amigo del prospecto para luego pedirle dinero parece deshonesto. En su primer correo, Urbanska se identifica claramente como una asesora filantrópica, dejando clara su intención desde el principio.

Ayuda a los Donantes a Ayudarse a Sí Mismos

Escucha a los donantes y busca maneras en que una donación a tu causa pueda beneficiarlos. Ya sea honrando a un ser querido, expresando una pasión o siendo parte de una comunidad, encuentra la conexión personal. Recientemente, Urbanska se reunió con un hombre que dijo no estar interesado en donar, pero al hablar de su madre, él se emocionó. Urbanska le sugirió crear una cátedra en honor a su madre.

Deja que el Donante Lidere

Es tentador presionar para cerrar el trato cuando alguien muestra interés, pero eso puede resultar contraproducente. Mejor pide permiso para dar el siguiente paso diciendo: «¿Te parece bien que te haga una propuesta?» Si no están listos, pregunta qué información necesitan y cuándo es un buen momento para contactarlos de nuevo. Así, sienten que tienen el control.

Conclusión

Pedir grandes sumas de dinero no es solo una cuestión de suerte; requiere estrategia, transparencia y empatía. Siguiendo estos consejos, puedes mejorar tus probabilidades de conseguir ese millón de dólares.